新零售聯盟會員啟博科技胡建軍:小程序并不適合所有場景

   據不完全統計,在2018年之前中國的網購人數已經達到4.17億,目前仍保持勢不可擋的趨勢,移動互聯網購物自從成為各大電商的贏利點之后,移動互聯網市場便成為許多傳統商家的必爭之地。

  微商城搭建之初,對于很多商家來說,吸粉引流是一大難題,但也是增加銷量擴大品牌知名度的必要途徑。那么店鋪搭建初期,流量到底從哪里來?用好以下這些營銷工具就很關鍵了。

  中國新零售聯盟會員企業-啟博科技微分銷營銷工具眾多,商家可以針對不同的營銷目的,選擇不同的營銷活動。比如商家希望進行一次拉新活動,則可以選擇具有較強裂變效果的拼團、砍價、微助力等,吸引更多新用戶、新流量。

  促銷引流

  引流是大部分微分銷商家運營店鋪的主要難題之一,社會化電商時代,擁有更多的流量也就擁有了更多成交的潛在可能性。而促銷活動則是引流的重要手段之一,把握好促銷的“度”,引流也就不是問題了。

  五個活動玩法

  秒殺

  商家通過降低產品價格,以限時限量的形式出售產品。提前預告秒殺商品的信息,預先積累人氣,便于商品在最短時間內售完。秒殺活動適合新店鋪開張吸引人氣、活躍店鋪粉絲,活躍流量等,具有引流造勢的作用。

  限時打折

  在商家規定的時間里,采用產品打折的方式,提升產品銷量。限時打折適用于商家提升銷量,增加營收。

  拼團

  拼團活動,拼的就是人氣,商家設置好拼團的人數、價格、時間段等,并選擇團購類型。用戶根據商家的活動要求,以更低價組團購買商品,適用于商家薄利多銷沖銷量的同時,也為商家拉新做出了重要貢獻。

  滿額包郵

  商家可以設置店鋪內產品達到一定的金額,為買家提供包郵服務。很多買家對于包郵商品的好感遠遠大于要付郵費的商品,因為在買家看來,郵費是一筆“不必要”的開支。因此包郵活動雖然不是大力度的活動,但能夠增加用戶的好感度。

  搭配套餐

  通過多件商品搭配,以更優惠的價格購買,在為買家提供搭配建議的同時,還給予了一定的優惠。這一活動可以視情況與滿額包郵活動進行結合,小小的讓利,就能增加買家的購買欲。

  五個營銷方式

  互動吸粉

  互動營銷作為常用的營銷方式,是指商家通過活動與用戶進行互動,在互動中達到漲粉引流的效果,提高用戶活躍度,增加用戶黏性。

  投票活動

  選擇一些具有討論度的話題,結合自身產品展開投票活動,用獎勵的形式激發用戶投票熱情,也是一種拉新引流的新玩法。

  砍價

  商家鼓勵用戶邀請好友為其進行砍價,讓用戶以更低的價格獲取商品。對于商家來說,無疑是吸引人氣和流量的好方法。另外,為了避免用戶重復砍價,砍價活動可以設置每人限砍次數,用于限制一個人幫其他人砍價的次數。

  微助力

  微助力是一個線上參與,線下發放獎品的拉粉活動,用戶向好友發送有效的助力活動,邀請好友助力,每個好友都能為其增加一定的助力值,至活動結束,助力值最高者將獲得商家提供的獎品。通過線下領獎的方式,增加了用戶的到店率和消費的可能性,也是拉粉的一種新方法。

  商品試用

  商家設定時間段,為用戶提供某種商品的試用活動,用戶通過免費試用提前獲知產品效果,來決定后期是否繼續購買。這是一種靠口碑和產品體驗度來獲客的方式,對產品的質量有一定的要求。

  商品試用活動適合商家發布新品試用,用戶對于新品可能沒有太高的信任度,通過試用可以提高用戶體驗度和信任感,提升新品的口碑和人氣。

  以上介紹的營銷工具只是一小部分,啟博微分銷后臺擁有數十種營銷工具,無論商家想要達到什么樣的營銷效果,總有一個功能可以滿足。

  杭州啟博科技有限公司成立于2008年,是國內企業級基礎電商服務提供商,多年來,啟博秉承以“服務商家運營”為核心、以幫助客戶拓展更多“銷售渠道和提高運營效率”為主線、 以SaaS云平臺為主要服務模式的運營理念,專注于社交電商軟件的研發與創新。

  成立10年來,啟博旗下產品微分銷系統,已成為行業領先的微商分銷領軍品牌,幫助企業快速進入移動分銷時代。 旗下的客滿SaaS門店系統、小程序、微聊客服、粉盟直播、分銷管控系統,從前臺到后臺、從直銷到分銷、從PC到移動、從線上到門店,在不同的領域深耕發芽,為客戶創造著巨大的價值。

  零距離-采訪環節

  受訪者 / 杭州啟博科技有限公司董事長兼CEO 胡建軍

  采訪者 / 中國新零售聯盟 宣傳部

  1、聯盟:您可以介紹一下啟博的聯合創始人團隊嗎?

  胡總:啟博是2008年成立的,距今已經十年了。我們的聯合創始人團隊是四個人,相對來說我們的聯合創始人比較草根,但我們對互聯網的理解和探索,以及產品創新能力在行業內是非常優秀的,我們從2008年開始以PC的SaaS服務起家,在2013年底轉型到移動互聯網,我們把握住了趨勢,SaaS內部的團結、分工、相互協作的精神令人敬佩。

  2、聯盟:啟博從2008年至今,成立10年以來,啟博旗下產品:啟博微分銷已成為行業領先品牌,您認為啟博能幫助企業快速進入移動分銷時代的優勢在哪?

  胡總:啟博微分銷目前在行業中的地位,首先還是在于啟博團隊,團隊是最重要的,我始終堅持于以技術作為驅動,這個行業領域不斷的探索,對產品的研發,這一點推動啟博軟件不斷的前進,2008年PC電商開始的起家,始終堅持走SaaS路線,到我們2013年的轉型互聯網推出微分銷,每一個預判都讓啟博科技展現出強大的生命力,啟博通過不斷的客戶沉淀,傾聽客戶的意見,與客戶一起成長,更好的幫助了啟博微分銷產品在這個行業立足、領先、再去引領,在這一點上啟博跟其他同行相比較有很大的優勢,能根據行業的熱點進行分析,研發出符合客戶和行業的新亮點,再應用到實際的應用產品中去。

  3、聯盟:不同類型的企業,對于咱們產品規劃需求上的區別?

  胡總:從需求角度來講,客戶對于微分銷產品、小程序產品,名片產品,其實需求是不一樣的,比如說客戶要在全國范圍內快速的部署分銷分享網絡,那可能會使用到啟博的微分銷產品,例如我們的客戶浪莎襪業;如果線下的門店和產品想更好的用戶體驗,隨用隨走,不用下載,這就需要用到小程序產品,例如吉祥餛飩這種門店的業務;啟博的電子名片項目,目前屬于開發階段,屬于準上線產品,電子名片的產品定位會偏向于客戶管理,從啟博公司角度來講,就我們談到的這三款產品,未來的數據互通將給我們帶來巨大的優勢互補,電子名片可以承載微分銷和小程序,我們前期的戰略部署是三個團隊獨立的運營,在后期會形成一個整體的框架。啟博的產品一方面要做強,另一方面我們也是在不斷地去深入,實實在在的落地,更好的滿足客戶的需求。

  4、聯盟:您覺得啟博的的微分銷系統解決了企業的哪些銷售方面的痛點呢?

  胡總:我個人認為單獨的一款產品是不太能夠解決客戶所有的營銷問題,但可以通過我們的系統研發,幫助客戶降低的管理成本,提升管理效率。啟博團隊從客戶的需求出發,我們對客戶進行了分類,目前我們從垂直方向發展,我們可以針對不同的客戶的群體,我們形成了跨境電商分銷系統,供銷平臺的分銷系統,跟多門店的分銷系統,還有工廠訂貨分銷系統,微商分銷系統和品牌方分銷系統等,多層次、多緯度的產品不斷的往垂直方向發展,通過我們的產品垂直化去滿足不同類型客戶的需求。

  我們在產品的研發體系過程中,會不斷地去關注相關行業的熱點,比如說現在的拼團、游戲玩法、優惠券使用,我們就會研發出最新的營銷方案,快速的幫助客戶落地,提升客戶在營銷過程中與粉絲的聯系,通過我們對行業的認知,研發出符合當前營銷的模式和功能,進而解決了客戶在企業客戶在銷售過程當中的難題;我們后期還會有培訓的團隊,通過我們產品的生態鏈,我們接下去也會進入到內容的劃分,主要是怎么樣讓他做好社群電商、社交電商;怎么樣的能夠更好的使用我們的軟件系統,把它的真正的功能發揮出來,我們也是從多個角度,去解決他們在使用產品、企業銷售過程中的困境。

  5、聯盟:現在小程序和公眾號一樣成了企業標配,您認為微信小程序相比較于企業APP,它的優勢體現在哪些方面?

  胡總:微信小程序相對于企業的app,第一,無需安裝,即開即走。不像app,比如說你去永輝超市買東西,原先你可能通過永輝的電子錢包,需要下載它的app,現在你打開小程序,可以通過微信支付,相對來說小程序的打開速度比H5的頁面體驗更好;第二,微信小程序的開發門檻低,推廣更容易。APP推廣要去軟件服務市場,小程序推廣渠道更多,推廣成本更低,也就是說公司有更多的精力從人力、物力、財力,能夠更多的放到運營層面上去;第三,開發的速度優勢。小程序可以交給類似于啟博這樣的第三方公司,第三方公司對小程序的研發和推進的速度,遠遠超越對于app的開發;第四,微信的開發接口的數據能力,以及流量更加多樣化,從多個緯度露出,流量導入,可以覆蓋更多的場景。所以說這是我認為小程序非?;馃岬脑蛩?,很多企業看到了小程序的優勢,很多企業希望擁有一個app,但是苦于APP的開發周期長、開發成本高、沒有維護的能力,在這種情況下,微信小程序就是非常好的選擇。

  6、聯盟:您怎么看微信小程序市場未來的發展可持續性?

  胡總:從微信的角度來講,小程序目前還處于市場推廣的階段。我認為小程序還是會持續的發展。第一,微信整個團隊的推動;第二,在商業過程當中是必然的形態,小程序電商的興起,包括線下場景的應用,我覺得都有很大的提升空間,特別是微信的商業數據,目前還沒有真正開放出來,它一旦開放出來,小程序不斷的從多維度去貢獻信息給商家,比如人員身份、薪資結構、喜好。小程序的爆發式增長更大可能性來自于產品化的企業,主要用于需要快速支付的線下場景,增加商家跟客戶聯系的通道,這一點會使小程序有巨大的生命力?,F在基本上就是每個場景都可能都不斷的在使用小程序,但我覺得它不會適合所有場景。

  隨著移動互聯網的更新迭代,擁有9億人次的微信徹底改變了移動終端的消費方式,依托微信而生的小程序,微逐漸顛覆者大眾的消費習慣,也為傳統企業轉型帶來轉機,微商城和小程序依然前景可期!

  內容來自:中國新零售聯盟微信公眾號

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